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默默耕耘,静待花开--同昌保险禄劝分公司速写

发布时间:2016-12-6 | 阅读次数:819

    同昌保险禄劝分公司(以下简称“分公司”)职场有点特殊,两层楼,是县级分公司中仅有的一家;分公司的负责人有点特殊,是公司公估部转业务部的第一人,也是入司八年的老员工。陈军,曾在保险公司从事查勘定损多年,也在公估行业做过车险主办公估师,公司推出“及时赔”时当过理赔服务的排头兵。而当公司分支机构建设全面铺开,禄劝县需要筹建分公司时,陈军又挺身而出勇担重任,做了禄劝分公司的经理。他不愧是同昌老员工,是公估第一个“吃螃蟹”的人,勇气可嘉!还记得2012年2月禄劝分公司正式开业时,总公司的许多同事和领导都参加了,开业典礼盛况空前!

    在陈军和李晓晴夫妻俩的努力下,分公司2012年完成业务300多万元, 2013年完成业务500多万元,得到了总公司领导的充分肯定和表扬!那两年是公司车险业务发展上升最快的时期,陈军拥有丰富的理赔经验,对做业务如虎添翼。今年由于保险市场变化,以及商车费改、行业自律等诸多因素影响,分公司现在业务规模只达到270万,全年争取可望到300万。分公司新车渠道1家,修理厂5家,固定业务员1人,代理业务员4人左右(不固定),目前乡镇网点有4个。

 

                                                                                  图1 同昌保险禄劝分公司门面

 

                                                                                      图2 禄劝分公司前台

 

                                                                                    图3 员工投入工作

 

                                                                                      图4 分公司部分员工留影

 

    通过这些年的摸爬滚打,陈军对做业务已颇有心得,但坦言业务越来越难做,竞争越来越激烈。称公司新的服务理念和政策推进速度较慢,感觉跟不上市场的发展节奏,不适应快速变化的市场。公司政策跟服务方面没有明显的优势,公司的费用政策和合作主体不稳定,让分公司刚适应了这个公司,又得转向另一个新的合作公司,必须再次调整自己去适应去磨合,并很快又可能会换一家合作公司,让人有些无可适从,如诚泰、中华联合等,才开始做就被停了,这不利于塑造同昌的诚信形象,也让在县上建立业务合作关系非常难。做业务要求平时注重人际关系,需要多联系经常联系,承诺的东西要做到,做不到就会被客户抛弃。县上口耳相传最重要,要买哪家公司的保险,客户会跟风,听大多数人讲买哪家就买哪家。
    分公司在提高业务规模方面的设想是:尽量想办法建立乡镇网点和村小组业务渠道,此事主要得找到主要负责人;继续寻找突破口发展渠道业务。总而言之很不容易,需要总公司有好的业务政策作支撑。希望在总公司的支持下寻求与保险主体省市一级公司的合作;对于大型的单位和企业客户,信息和技术方面都需要总公司的大力支持;分公司平时都积极参加总公司组织的培训,但觉得收获不大,共性的东西大家都懂,毕竟每个分公司有其独特的需求,希望总公司在这方面能“对症下药”。如政府招标,首先要拿出具体的东西才有谈的余地。总公司层面的广告,对于分公司不适用,像车上的电台广告,禄劝的人收音机都很少听,建议做具体有针对性的宣传活动,如禄劝的火把节,当地中保就做了类似的事情。
    未来总的策略是先求稳再求进。人生有挫折,企业经营会有起伏,相信总公司,坚决跟着总公司走,一定会有美好的明天!
2019年精准天机诗